Les titres sont, de loin, la partie la plus difficile à rédiger dans n’importe quoi. Peu importe s’il s’agit d’un article de blog, d’un ebook, d’une ligne d’objet d’email ou de campagnes publicitaires PPC. Ils sont votre plus grand coup pour attirer l’attention de l’utilisateur et l’inciter à cliquer, et vous n’avez généralement que quelques caractères pour faire ce travail.
En tant que spécialiste de la rédaction publicitaire PPC, ils étaient le fléau de mon existence jusqu’à ce que je trouve quelques astuces pour m’aider à les faire sortir du lot à chaque fois.
Les titres PPC ont une énorme influence sur le succès de vos campagnes, et ils doivent être bien optimisés pour vos objectifs spécifiques et votre public. Il y a beaucoup de choses à suivre, et écrire de bons titres peut être difficile.
Dans ce post, nous allons passer en revue quelques formules de titres d’annonces adaptables pour les annonces Facebook et Google qui feront remarquer vos campagnes, ainsi que ce que vous devez savoir sur la rédaction effective des titres sur les deux plateformes.
Les titres des annonces PPC : Les bases
Les titres sont votre première chance de dire aux utilisateurs pourquoi ils devraient s’intéresser suffisamment pour lire ou regarder le reste de votre annonce, et avoir un titre fort est la première étape pour inciter les clients à cliquer. Ils constituent une partie cruciale du texte. Vous n’avez que quelques caractères, faites en sorte qu’ils comptent.
Les publicités Google
Lorsque vous rédigez des titres pour les annonces Google, ils apparaissent en haut de votre annonce dans trois sections différentes. Vous disposez de 30 caractères pour chaque section qui créent un total de 90 caractères, mais les sections sont physiquement séparées et doivent donc être perçues comme des pensées distinctes
Les titres des annonces Google ne doivent pas être trop longs.
Votre meilleur pari ici est d’enchaîner trois composants pertinents qui attirent votre public cible, en optant parfois pour une description ou une caractéristique clé de votre entreprise aux côtés d’une promotion et d’une URL. Nous nous pencherons bientôt sur les stratégies spécifiques que vous pouvez utiliser pour créer ces titres.
Publicités Facebook
Vos titres Facebook vont être un peu plus flexibles que vos titres Google Ads. Il n’y a pas de limite au nombre de caractères, bien que vous ne disposiez que de 51 caractères avant que cela ne soit coupé sur certains placements, y compris sur mobile
Il n’y a pas de limite au nombre de caractères.
Parce qu’il y a un peu plus de flexibilité ici, vous pouvez parfois être un peu plus créatif avec les titres. En utilisant soit une seule phrase, soit l' »Adjectif. Adjectif. Adjectif. » fonctionne bien, et assurez-vous de toujours utiliser une grammaire et une ponctuation correctes.
Le titre « Fatigué de vos problèmes ? » Headline
C’est une stratégie de titre exceptionnellement populaire et efficace, qui permet d’isoler rapidement un point de douleur de l’utilisateur et de l’utiliser ensuite pour capter son attention
La stratégie de titre « Fatigué de vos problèmes ? » est une stratégie exceptionnellement populaire et efficace.
Vous pourriez voir cette stratégie prendre la forme d’un titre comme le suivant :
- « Fatigué des pieds douloureux et calleux ? »
- « Frustré par la comptabilité compliquée ? »
- « Vous aimeriez avoir une nuit de sommeil complète ? »
Cette question peut aussi prendre un tour positif, comme on le voit ici:
Une autre variante de ce titre promet essentiellement de résoudre le problème pour vous, mais ne donne pas plus de détails. Voyez ce qui suit:
- « Dites adieu aux pieds douloureux et calleux. »
- « Ne plus jamais avoir une mauvaise nuit de sommeil. »
- « Abandonnez la comptabilité compliquée. »
Cette stratégie peut fonctionner pour Google Ads, mais le nombre restreint de caractères peut la limiter. Optez pour quelque chose de simple comme « Ne vous ruinez jamais » au lieu de « Essayez d’éviter la faillite ? ». La simplicité est la clé ici.
Le titre « problème/solution »
C’est une autre pirouette de l’approche « Je comprends vos problèmes », et elle détaille un point douloureux, puis propose immédiatement votre entreprise, votre produit ou votre service en tant que solution.
Parce que les titres peuvent avoir un nombre de caractères si serré, le titre fera souvent l’un ou l’autre. Nous avons vu que le point de douleur était le point central du titre dans la stratégie ci-dessus ; ici, la solution est mise en avant dans le titre, et le problème est développé davantage dans le texte de l’annonce.
Dans de nombreux cas, expliquer ce que vous pouvez faire est une bonne option. Voyez « Libérez-vous des reçus papier » ci-dessous ; il ne dit pas seulement « Obtenez des reçus numériques », il utilise un langage qui ramène le point douloureux à l’attention
La solution est la suivante.
L’annonce aborde un problème (vous avez besoin d’un designer) et propose ensuite une solution sous la forme d’un CTA (engagez un designer abordable maintenant !). Si vous pouvez montrer aux clients comment vous vous proposez de résoudre leurs problèmes, vous pouvez attirer leur attention et leur clic.
La publicité est un outil de communication.
Le titre « trop beau pour être refusé »
Voyez tous les Godfather ici et faites-leur une offre qu’ils ne peuvent pas refuser. Ces titres sont d’excellents choix pour Google Ads en général, et pour les campagnes de remarketing sur Facebook Ads où le client est proche de l’achat mais a besoin de ce dernier coup de pouce final.
Énoncez une offre et utilisez le titre pour vraiment l’enfoncer. Utilisez des chiffres, des signes de euro et des points de pourcentage pour capter l’attention. Ajoutez toujours plus de détails, le cas échéant, dans le texte de l’annonce, et si vous utilisez Facebook Ads ou des annonces d’affichage, envisagez d’ajouter les détails à votre image ou à votre vidéo
C’est la première fois qu’une annonce est publiée sur Internet.
Le titre « axé sur les caractéristiques »
Parfois, la meilleure façon de promouvoir votre marque, vos produits ou vos services est de se concentrer sur les caractéristiques qui vous différencient de la concurrence, ou de mettre en avant les caractéristiques que vous savez que les utilisateurs recherchent
Les titres « axés sur les caractéristiques » sont des titres de presse.
Tout ce que vous devez faire pour celle-ci est de choisir une fonctionnalité et de l’énumérer clairement. Le format de Google Ad fonctionne de manière à ce que vous puissiez énumérer jusqu’à trois caractéristiques si vous le souhaitez, mais le format de Facebook fonctionne généralement mieux si vous choisissez une seule caractéristique dans un titre, l’élaborez sur le texte de l’annonce, et exécutez des tests fractionnés pour voir quelles caractéristiques sont les plus performantes.
Cela pourrait ressembler à l’un des éléments suivants :
- « Restez en sécurité grâce à une surveillance professionnelle par détecteur de mouvement 24/7. »
- « Une comptabilité en nuage accessible de partout. »
- « Des diamants sans conflit. »
- « Des devis sans souci. »
Le « Mais attendez ! » Headline
J’aime appeler les titres qui se concentrent sur le dépassement des objections les titres « mais attendez ! » parce que c’est essentiellement leur travail. Ils savent que quelqu’un pourrait regarder votre annonce et soit penser que c’est beau pour être vrai, soit se demander tous les attrapes et les petits caractères qui vont avec. Et ce titre est votre chance de dire « Attendez, nope, nous sommes différents » avant qu’ils ne cliquent loin, même si vous ne dites pas réellement ces mots exacts.
Cela pourrait prendre la forme suivante :
- Des retours rapides et gratuits.
- Des achats sans soucis.
- Satisfaction garantie.
Elle peut aussi être plus spécifique à votre activité, comme « 95% de précision » et « Livraison des commandes plus rapide que vous ne le pensez. » Elle se concentre sur une objection que les clients pourraient avoir et tente des rassurer ou des vaincre.
Le titre « Faites-le maintenant »
Vous ne pouvez pas vous tromper en utilisant un CTA comme élément clé de votre titre, car il permet de s’assurer que les utilisateurs sont sur la même page que vous vraiment rapidement. Il clarifie également exactement le sujet de votre annonce et ce que vous pouvez leur offrir, ce qui est en fait un grand avantage pour les utilisateurs qui voient leur annonce. Ils savent à quoi ils peuvent s’attendre.
Considérez les options suivantes :
- « Prenez votre rendez-vous dès maintenant »
- « Achetez et économisez dès aujourd’hui. »
- « Voyez ce que nous pouvons faire pour vous. »
Selon les caractères dont vous disposez, vous pouvez faire court ou faire un peu plus long. Si possible, ajoutez des mots orientés vers le temps comme « maintenant », « aujourd’hui » ou même une échéance spécifique à la fin du titre ; cela peut ajouter un peu d’urgence et réellement augmenter les clics et les conversions
Les mots « maintenant », « aujourd’hui » ou même une échéance spécifique à la fin du titre.
Le titre « clickbait »
C’est une tactique assez simple, qui s’appuie sur des stratégies de clickbait hors normes pour créer des titres alléchants.
Jetez un coup d’œil à ce qui suit :
- « Vous ne devinerez jamais ce que nous avons trouvé. »
- « Pouvez-vous croire ces 4 faits rapides ? »
- « Vous serez choqué par ce que les clients avaient à dire. »
Ces formules de headlines publicitaires fonctionnent particulièrement bien lorsque vous faites la promotion de contenu, ce qui est souvent un bon appel pour les campagnes de notoriété. Elles fonctionnent aussi bien sur les publicités Facebook que sur les publicités Google, ainsi que sur d’autres plateformes similaires comme Bing ou Instagram.
Vous pouvez également utiliser ces titres pour encourager le visionnage de vidéos. Pensez à un titre de style « Vous devez le voir pour le croire » qui met presque les utilisateurs au défi de regarder. Il s’agit d’une excellente stratégie pour les publicités Facebook.
Conclusion
La rédaction de textes publicitaires peut être écrasante, et votre meilleur pari pour augmenter les conversions est de choisir une stratégie et de vous y tenir pendant toute votre campagne, puis de simplement bien écrire à ce sujet.
Ces formules de titres publicitaires peuvent vous donner ce dont vous avez besoin pour faire exactement cela, bien qu’il soit important de noter que le copywriting n’est pas nécessairement une formule par nature. Il est essentiel d’adapter ces formules de titres pour vos campagnes publicitaires au lieu des coller mot pour mot, car cela vous permettra d’individualiser la copie votre public et ce dont il a besoin. Utilisez les titres comme point de départ, laissez votre connaissance de votre public guider la suite des opérations, et faites des tests fractionnés sur votre copie pour voir ce qui fonctionne vraiment.
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Que pensez-vous ? Avez-vous déjà utilisé une copie similaire à les formules de titres d’annonces ? Laquelle serait la plus susceptible de vous faire réagir en tant qu’utilisateur ? Partagez vos réflexions et vos questions dans les commentaires ci-dessous !
