Si vous cherchez à obtenir plus de prospects pour les portes de garage, il existe un certain nombre de tactiques différentes que vous pouvez employer. Vous pouvez adopter une approche « pay-to-play » en utilisant la publicité, ou vous pouvez investir votre temps et vos efforts dans un certain nombre de canaux de marketing différents.
Pour vous aider à décider où investir votre temps et votre argent, nous avons demandé aux experts quels sont leurs conseils qui vous aideront dans votre planification.
Suivre un plan en cinq étapes
La méthode qu’elle a créée comprend cinq étapes :.
1. Recherche
Par exemple, votre recherche pourrait révéler que dans votre zone de service, les consommateurs ont besoin de portes résistantes aux tornades.
2. Planification
La planification est cruciale. Il s’agit par exemple de planifier le positionnement de votre offre de services autour de la sécurité.
3. Construction
La phase de construction est celle où vous fabriquez des choses comme du contenu, des supports de formation ou des offres qui vous aident à attirer de nouveaux clients.
4. Trafic
Générer du trafic vers votre site web ou votre emplacement est essentiel. C’est ainsi que vous attirez de nouveaux prospects, avec des publicités, des messages sur les médias sociaux, des e-mails, des événements et plus encore.
5. Les rapports
Avec les rapports, vous étudiez tous vos résultats pour identifier vos plus grandes opportunités et les endroits où vous pouvez mettre à l’échelle vos processus.
« Tout l’objectif du marketing est de créer une vague massive de prospects pour les faire entrer dans vos campagnes et sur votre liste d’emails. Vous voulez les convertir en clients avant que vos concurrents ne le fassent « . « Les entreprises de portes de garage doivent suivre les cinq phases pour pouvoir résoudre les problèmes de leurs prospects dès le début, afin de gagner leur confiance et leur fidélité. »
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Les entreprises qui souhaitent obtenir plus de prospects pour les portes de garage doivent investir dans le référencement.
« Ayant travaillé avec une entreprise qui vend et installe des portes de garage dans tout le Royaume-Uni, la meilleure tactique de génération de leads qui a fonctionné pour eux était le SEO ». « Cela impliquait de mener des recherches pour comprendre l’intention derrière les mots-clés que les utilisateurs recherchaient et à quel stade de l’entonnoir de vente ils se trouvaient. »
« Nous avons ensuite créé un contenu qui apportait activement des réponses à leurs questions sous la forme d’articles de blog, de tutoriels et d’images. « Cela a créé une confiance dans la marque ainsi qu’un classement plus élevé, ce qui a naturellement conduit à plus de pistes et de conversions en ventes. »
Penser local
« Les installateurs de portes de garage sont un jeu strictement local ». « Vous devez avoir votre Google My Business verrouillé, tous les annuaires locaux clés reflétant la même information, et une page de destination locale solide et optimisée. Il s’agit de clouer les bases et ce qui est essentiel et vous dominerez les moteurs de recherche. »
Tentez un Giveaway
« L’une des campagnes les plus réussies que j’ai vues pour aider une entreprise de portes de garage à obtenir plus de prospects est l’organisation d’une campagne Facebook qui offrait une bouteille gratuite de lubrifiant pour portes de garage ». « L’entreprise a utilisé l’adresse d’expédition pour envoyer des courriers directs et différentes lettres de vente expliquant comment les clients pouvaient souscrire à un plan d’entretien ou programmer un appel de service. L’idée d’offrir gratuitement une bouteille de lubrifiant pour porte de garage a permis d’identifier les personnes qui avaient une porte de garage et qui avaient des problèmes qu’elles essayaient de résoudre, à savoir une porte grinçante ou lourde. Cela a fonctionné dans le passé et continue de fonctionner aujourd’hui. »
Faciliter la réservation
En passant à un environnement de réservation, de programmation et de facturation en ligne sans papier, cela nous a permis d’économiser des heures chaque semaine dans l’administration que nous sommes maintenant en mesure de faire sans avoir besoin de copies physiques « . « Le fait que les clients réservent eux-mêmes en ligne réduit la charge de travail de notre centre d’appels. Cela libère du temps à consacrer à d’autres tâches administratives. Les informations ne doivent être enregistrées qu’une seule fois et sont transférées de manière transparente du début à la fin. Par conséquent, nous sommes en mesure de consacrer notre temps à d’autres initiatives commerciales, ce qui se traduira par une augmentation des revenus. »
« En outre, on passe moins de temps au téléphone, car la qualité des prospects générés en ligne est également nettement supérieure. Généralement, seules les personnes souhaitant acheter passeront à l’étape suivante de l’action, la prise de rendez-vous. »
