La romance ressemble beaucoup au marketing. Vous vous mettez en avant et vous espérez que votre offre suscite l’intérêt de votre public cible. C’est un peu la même chose. C’est vrai même après la phase initiale de courtisanerie. Si vous cessez de faire la cour (également connue sous le nom de publicité dans le monde des affaires), la romance meurt. Même si la fidélité à la marque permet à votre moitié de rester dans les parages pendant un certain temps, la relation ne va vraiment nulle part.
En revanche, si vous voulez susciter la passion pour votre marque personnelle, vous devez leur rappeler votre proposition de valeur unique et les encourager à investir davantage dans le partenariat. C’est le marketing 101, mes amis !
Avec cela en tête, j’ai essayé d’améliorer mon mariage dernièrement et tout en réfléchissant aux similitudes entre le marketing et l’amour, il m’est apparu que j’avais une incroyable ressource romantique à ma disposition : Google AdWords !
Now, AdWords n’est pas exactement conçu pour être une plateforme de cour, mais on a la réputation de trouver des moyens créatifs de répondre aux besoins des clients, alors je savais que nous pouvions trouver un moyen d’utiliser ma passion pour le PPC pour susciter la passion de ma femme pour moi.
Le potentiel inexploité d’AdWords
Malgré les parallèles entre le marketing et la romance, le potentiel romantique de l’un des outils marketing les plus puissants d’Internet a été complètement ignoré. Bien sûr, les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter sont largement utilisées pour courtiser, mais qu’en est-il de Google AdWords ?
AdWords domine le secteur en pleine expansion de la publicité en ligne pour une bonne raison. Il a une portée énorme, d’excellents outils, des options de ciblage fantastiques et est facile à mettre en place et à gérer. Compte tenu de l’efficacité d’AdWords en tant que plateforme de marketing business, il va de soi qu’il pourrait faire des merveilles pour votre vie amoureuse !
Convertir le potentiel publicitaire d’AdWords en potentiel amoureux demande un peu de créativité, mais comme c’est généralement le cas avec AdWords, les résultats valent l’investissement. Les résultats de l’utilisation d’AdWords ne sont pas toujours les mêmes.
Donc, sans plus attendre, laissez le Docteur Jake vous montrer comment pimenter votre vie amoureuse avec AdWords.
Mettre le « Woo » dans AdWoords
Pour tester si oui ou non AdWords fonctionnerait pour la romance, j’ai mis en place une campagne pour ma meilleure amie et épouse, Teresa. Je vais utiliser quelques captures d’écran de ma campagne pour vous montrer comment mettre les choses en place.
Pour commencer, nous devons mettre en place un excellent texte publicitaire. Comme toute bonne annonce AdWords, il y a trois choses principales que vous devez faire pour réussir :
- devenir personnel,
- parler de l’objectif final,
- mettre en avant votre offre.
1. Devenez personnel
Normalement, le « vous » est le mieux que vous puissiez obtenir avec une annonce AdWords ; mais, dans ce cas, vous connaissez réellement le nom de votre public cible, alors mettez le nom de votre chéri dans l’annonce ! Il est difficile de ne pas remarquer une annonce avec votre nom dans le titre.
Il est difficile de ne pas remarquer une annonce avec votre nom dans le titre.
En outre, si vous savez quelque chose de spécifique sur votre public, l’inclure dans votre texte publicitaire est un excellent moyen d’aider un spectateur à s’identifier à votre annonce. Ainsi, pour votre proche, essayez de mentionner une sorte de blague interne ou un souvenir qui attirera l’attention de votre proche.
Qui savait que l’on pouvait flirter sur AdWords ?
2. Parler de l’objectif final
Les grandes annonces résonnent avec le lecteur. Elles parlent de l’objectif final de votre public, ce qu’il espère obtenir en cliquant sur votre annonce.
Il est souvent efficace de formuler cela sous forme de question. Par exemple, « Raviver la flamme » n’incite pas le lecteur à s’engager de la même manière que « Prêt à raviver la flamme ? ». Vous voulez que votre chéri pense, « Oui, c’est moi ! prêt à raviver la flamme ! ».
3. Mettez votre offre en valeur
Voici l’argument décisif, il est temps de leur donner une raison de cliquer. Vous n’avez pas besoin de tout leur épeler, mais vous devez lier leur point de douleur (l’objectif final) à votre offre. En substance, une annonce AdWords doit susciter les émotions suivantes chez le spectateur :
L’objectif ici est de créer des sentiments d’amour, de passion et un désir renouvelé pour votre entreprise, alors parlez-en avec votre copie d’annonce !
La landing page
Une fois que vous avez piqué leur intérêt, vous devez sceller l’affaire avec une excellente page de destination. Une conception efficace de la page d’atterrissage est le secret du succès de la publicité en ligne, vous ne voulez donc pas gaspiller tout le potentiel de ce clic durement gagné sur une page d’atterrissage médiocre.
Il y a beaucoup d’excellentes façons de mettre en place une page de destination, mais l’une de mes préférées (surtout si vous êtes un peu moins technophile) est Unbounce. Unbounce vous permet de mettre en place rapidement et facilement le genre de page d’atterrissage qui fera dire à l’être aimé : « Vous avez mis ça en place pour moi ? ».
Pour vous assurer d’en avoir pour votre argent, il y a quelques éléments clés que vous voudrez inclure dans votre page de destination :
- un appel à l’action,
- un message cohérent,
- des preuves à l’appui.
A titre de référence, voici la page de destination que j’ai mise en place pour ma campagne :
1. Appel à l’action
Un appel à l’action (CTA) génial doit être évident et auto-explicatif. En d’autres termes, il doit être évident de savoir ce que l’objet de votre affection obtient en appuyant sur le bouton. Non seulement cela, mais le bouton lui-même doit être placé de manière évidente et coloré de façon à se démarquer du reste de votre page.
Même si vous avez envie de le dire, utiliser quelque chose comme « Je t’aime » comme votre CTA ne fournit pas beaucoup de clarté sur le but de votre bouton. Allez droit au but. Dites-leur exactement ce à quoi ils peuvent s’attendre s’ils s’engagent.
Bien sûr, vous pouvez laisser de côté quelques détails alléchants pour maintenir un peu de mystère ; mais, dans l’ensemble, ce à quoi votre proche s’engage doit être clair. Une mauvaise gestion des attentes est un excellent moyen de mettre les gens en colère, qu’il s’agisse d’un client ou de votre conjoint.
Il est important d’avoir des attentes claires.
2. Messages cohérents
La cohérence du message est la clé du succès de la publicité. Le message global et la proposition de valeur de votre site Web doivent correspondre au contenu de la publicité qui a amené votre visiteur sur votre site. Si ce n’est pas le cas, ils finiront par se sentir confus et plus qu’un peu frustrés, ce qui signifie que vous n’obtiendrez pas les résultats escomptés.
Cependant, étant donné que ma page de destination réelle intégrait des références à la romance, une référence visuelle à la flamme et des informations sur Jake Baadsgaard, la page de destination était exactement ce à quoi elle s’attendait lorsqu’elle a cliqué sur l’annonce.
De la même manière, vous voulez que votre proche ait l’impression d’avoir atterri sur la bonne page. Cela les rend plus ouverts à vos ouvertures amoureuses et beaucoup plus susceptibles de convertir. Donc, faites en sorte que votre page de destination soit cohérente avec votre copie publicitaire !
3. Preuves à l’appui
En plus d’un CTA efficace et d’un message cohérent, il existe plusieurs autres éléments que vous pouvez utiliser pour compléter votre page.
Par exemple, dans ma page, je me suis assuré d’énoncer clairement ma proposition de vente unique, ou ce que ma femme a obtenu en s’inscrivant. En général, il est préférable de garder cela court et doux, donc j’ai essayé d’aller droit au but, Romance Awaits!
Les plans de héros sont un autre excellent moyen d’augmenter l’impact visuel et émotionnel de votre page. Pour être efficace, cependant, le hero shot doit renforcer votre proposition de vente, j’ai donc utilisé une photo de dîner pour souligner la nature romantique de la soirée et une photo du produit pour augmenter l’attractivité de l’offre.
Les hero shots sont un autre excellent moyen d’augmenter l’impact visuel et émotionnel de votre page.
Finalement, comme une bonne preuve sociale peut grandement contribuer à sceller l’affaire, j’ai jeté quelques citations pour assurer à ma femme qu’un rendez-vous avec moi serait une bonne idée.
Avec tous les bons éléments en place, ma page de destination était prête à partir. Normalement, j’aurais créé une variante afin de pouvoir procéder à une certaine optimisation du taux de conversion, mais le taux de réussite initial était suffisamment élevé pour que cela s’avère inutile.
Toutes les bonnes annonces à tous les bons endroits
Voici maintenant la partie délicate : le ciblage. Même si vous vous sentez à l’aise pour raconter votre vie amoureuse au monde entier, vous ne voulez pas laisser vos annonces ouvertes aux clics (et aux conversions) de n’importe qui.
Normalement, nous pourrions restreindre notre audience en sélectionnant des mots-clés ; mais, dans cette situation, nous voulons que les annonces apparaissent pour presque toute recherche. Cela pose un problème qui nécessite pas mal d’ingéniosité pour être résolu.
Heureusement, c’est possible. Cela demande un certain effort, mais croyez-moi, les résultats en valent la peine.
Attirer leur attention
Tout d’abord, pour que votre annonce s’affiche pour votre proche, vous devez la configurer pour qu’elle soit diffusée sur les bons mots-clés. AdWords étant un marketing basé sur l’intention, vous devez choisir des mots-clés qui correspondront au type de recherche que votre chéri(e) est susceptible de faire.
Maintenant, nous recommandons généralement d’utiliser des groupes de mots clés étroitement ciblés pour vous assurer que vos annonces s’affichent principalement lorsque quelqu’un recherche ce que vous annoncez ; cependant, dans cette situation, nous voulons exactement le contraire. L’objectif ici est de s’afficher sur toute requête de recherche effectuée par votre proche.
Je suppose que vous pourriez truquer les choses en demandant à votre proche de rechercher un article spécifique ou de saisir un ensemble particulier de termes à correspondance exacte, mais cela n’a pas tout à fait l’étincelle romantique de la découverte soudaine de votre annonce lors d’une recherche aléatoire sur Google.
Enfin, j’ose espérer que vous connaissez suffisamment bien votre public pour établir une liste de termes qu’il est susceptible de rechercher. Il suffit des mettre dans la liste de mots-clés en tant que mots-clés à correspondance large, de fixer l’enchère à 50 euros/clic et votre annonce apparaîtra devant votre miel en un rien de temps.
Par exemple, voici quelques-uns des mots clés que j’ai choisis pour ma femme :
Malheureusement, bien que ce genre de stratégie garantisse que vos annonces soient vues, vous ne voulez pas mettre vos annonces en évidence pour le monde entier et payer 50 euros chaque fois que les trolls d’Internet sont assez curieux pour cliquer sur vos annonces (si vous avez suivi mes conseils dans la section précédente, ce sera une bonne annonce – donc, croyez-moi, ils cliqueront).
Pour vos yeux seulement
Donc, pour être sûr de ne pas payer le prix fort pour obtenir l’attention de votre proche, vous avez besoin de deux choses :
- son code postal
- son adresse IP.
Ciblage de l’emplacement
Allez dans votre campagne et cliquez sur l’onglet Paramètres. Dans la section Emplacements, entrez leur code postal.
Allez maintenant dans les Options de localisation (avancées) et changez le ciblage en « Personnes dans mon emplacement ciblé ». De cette façon, vos annonces n’apparaîtront que pour les personnes qui effectuent des recherches à partir du code postal de votre proche.
La campagne de publicité de votre proche est un outil de marketing.
Finir le travail
C’est ici que les choses deviennent un peu plus difficiles. Pour éviter d’annoncer vos avances à tout le voisinage, nous devons empêcher vos annonces de s’afficher sur les recherches web de vos voisins fouineurs tout en veillant à ce qu’elles se déclenchent pour votre chéri.
Il est important de ne pas faire d’erreur. Comment ? Des exclusions d’IP. Des tas et des tas d’exclusions d’adresses IP.
Vous vous souvenez que j’ai dit que vous aviez besoin de l’adresse IP de votre tendre moitié ? Voici pourquoi. Nous allons mettre en place des critères d’exclusion pour chaque adresse IP dans leur code postal except pour la leur.
Constituer votre liste d’adresses IP
Entre dans tous les détails sur la façon de trouver chaque adresse IP pour une ville mériterait son propre article de blog ; mais, pour vous aider à démarrer, voici une base de données pour rechercher les adresses IP associées à une ville donnée. Vous pouvez utiliser ces instructions et ce convertisseur d’adresse IP en hexagone pour construire une liste exhaustive d’adresses IP dans Excel que vous pourrez ensuite coller dans AdWords.
Un mot de la sagesse, construire cette liste n’est en aucun cas une tâche facile. Mais votre chéri en vaut la peine, vous vous souvenez ?
Configurer les exclusions d’IP dans AdWords
Une fois que vous avez votre liste d’adresses IP, allez dans la section Paramètres avancés de l’onglet Paramètres de votre campagne, développez la section des exclusions IP et cliquez sur Modifier. Tout ce que vous avez à faire est de copier votre liste d’adresses IP durement acquise et vos annonces amoureuses sont à l’abri des regards indiscrets.
AdWords ne vous permet d’exclure que 500 adresses IP, alors profitez pleinement de l’option joker pour vous assurer de rester sous la limite.
C’est tout, vous êtes prêt à partir !
Mettre tout ça ensemble
Avec votre texte publicitaire amoureux, votre page de destination remplie d’amour et votre ciblage alléchant en place, soyez prêt pour un peu d’amour. Maintenant, il ne vous reste plus qu’à activer ces campagnes et à remettre du piment dans votre vie amoureuse !
Espérons que votre taux de conversion sera aussi bon que le mien, mais sinon, il y a toujours le reciblage..
A propos, si vous souhaitez savoir comment notre société de gestion AdWords peut mettre un peu d’étincelle et de créativité dans vos campagnes, faites-le nous savoir ! Vous serez étonné des résultats que vous obtiendrez avec un peu de publicité sincère.
Maintenant, c’est à votre tour. Est-ce que cela a fonctionné pour vous ? Quelles sont les autres façons créatives dont vous avez vu des gens utiliser AdWords ?
