Qu’est-ce qui est venu en premier ? Le produit ? Ou le marché ?
Souvent, lorsqu’il s’agit d’affaires, les gens ont tendance à se concentrer sur ce que ils vont vendre, plutôt que sur à qui ils vont le vendre. C’est tout à fait naturel. Après tout, si vous avez un excellent produit ou service, il y a forcément un marché pour cela, non ?
Eh bien, peut-être.
Malheureusement, d’innombrables entreprises ont connu leur fin, non pas parce qu’elles n’avaient pas un bon produit, mais parce que soit le marché n’était pas assez grand, soit elles n’ont pas compris comment atteindre le bon marché
C’est le cas.
Ce n’est pas que commencer avec votre produit ou votre service soit mauvais, mais si vous ne déterminez pas votre marché très tôt, vous risquez de vous retrouver à vendre à une salle vide.
Avec tout cela à l’esprit, avant de lancer votre prochain produit ou service, vous pouvez vouloir vette votre idée avec une petite étude de marché d’abord. Dans cet article, nous allons jeter un coup d’œil à quelques moyens faciles de déterminer votre adéquation produit-marché qui, nous l’espérons, vous aideront à éviter des maux de tête à l’avenir.
Ce billet a été sélectionné comme l’un des meilleurs articles de marketing numérique de la semaine par une société de notation et d’évaluation B2B pour les agences de marketing numérique et autres prestataires de services marketing.
Recherche de votre marché cible
Peut-être que la façon la plus simple de faire une recherche sur votre marché cible est de faire une petite recherche par mot-clé.
Enfin, écoutez-moi bien. Bien que la recherche de mots clés soit généralement considérée comme une tactique de marketing par moteur de recherche (SEM) ou d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) que vous pouvez utiliser pour améliorer votre marketing, c’est en fait un excellent moyen d’examiner un marché potentiel
La recherche de mots clés est un moyen d’améliorer la qualité de la recherche.
Après tout, si personne ne recherche activement des termes liés à ce que vous voulez vendre, ne serait-il pas préférable de le savoir avant de commencer à vendre ?
Bien qu’elle ne soit pas tout à fait aussi approfondie que certaines tactiques d’étude de marché, si vous cherchez un moyen rapide de tâter une idée, la recherche par mots-clés est facile, accessible et, surtout, gratuite !
Pourquoi une recherche de mots-clés pour l’adéquation produit-marché ?
Pour de nombreuses entreprises, le référencement et le SEM sont une réflexion après coup. Pour bien se classer, les entreprises enchérissent sur des mots-clés ou écrivent du contenu dont elles espèrent qu’il sera bien classé pour les recherches pertinentes.
Mais voilà, s’il n’y a pas de volume de recherche pertinent, cela n’a pas d’importance si vous êtes assis au #1 sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP).
Si vous voulez que vos efforts de référencement et de SEM réussissent – ou tout effort de marketing en ligne, vraiment – vous ne pouvez pas simplement mettre en place de superbes annonces et contenus. Vous avez besoin d’un public et vous devez savoir comment atteindre ce public
Il est important d’avoir un public.
L’adéquation produit-marché est l’une des premières choses auxquelles vous devez penser avant de lancer un nouveau produit ou service, et c’est une chose à laquelle vous devez penser tout au long de votre marketing. Votre public est en constante évolution – ses besoins, ses objectifs et ses priorités évoluent – et votre marketing doit évoluer également.
Bien que cela puisse paraître compliqué, si vous avez un produit ou un service que les gens veulent et que vous restez au courant de vos études de marché, il n’est en fait pas très difficile de s’adapter aux demandes changeantes de votre public
Les mots-clés sont un élément essentiel de votre marketing.
Heureusement, la recherche de mots-clés rend tout cela facile. En utilisant les techniques de cet article, vous pouvez rester à la pointe de ce que veut votre public avec très peu d’efforts supplémentaires.
Déterminer l’adéquation produit-marché
Alors, comment utiliser concrètement la recherche de mots-clés pour déterminer l’adéquation produit-marché ? Il y a beaucoup de tactiques que vous pouvez utiliser, à la fois en amont et au fil du temps. Jetons un coup d’œil.
1. Minez les questions et les réponses
Les bons produits et services permettent de résoudre des problèmes. Les personnes ayant des problèmes cherchent des réponses en ligne, donc l’une des façons les plus simples de déterminer l’adéquation produit-marché est de regarder les questions que les gens se posent en ligne.
Il existe de nombreuses façons d’utiliser les questions en ligne pour réaliser une étude de marché. Par exemple, si vous voulez visualiser les données de recherche, vous pouvez consulter Answer the Public.
Sur Answer the Public, tout ce que vous avez à faire est d’entrer un sujet et le site vous donnera une visualisation des questions connexes que les gens posent en ligne. Le meilleur de tous, c’est que cette visualisation est vraiment facile à exporter dans un autre format ou outil, c’est donc un moyen rapide et facile de regarder et de stocker les données de recherche.
Maintenant que la recherche vocale devient un moyen important de découvrir des produits et des services, Answer the Public est un excellent moyen d’apprendre si ce que vous envisagez est quelque chose qui intéresserait même les gens.
La limite d’Answer the Public, cependant, est le fait qu’il traite principalement des requêtes de recherche en ligne. En fait, il ne vous dit pas grand-chose sur ce que les gens pensent des solutions disponibles ou sur ce qu’ils recherchent vraiment.
Pour ce genre d’informations, Quora est une ressource fantastique. Si vous n’avez pas encore essayé Quora, c’est une excellente source d’informations approfondies sur un large éventail de sujets
Pour ce genre d’informations, Quora est une ressource fantastique.
Les gens posent toutes les questions imaginables sur Quora et les réponses sont remplies d’éclairages sur le pourquoi derrière les questions – et les réponses.
Quora ne donnera pas le même genre de chiffres précis que vous obtiendrez avec Answer the Public, mais il vous donnera une bien meilleure idée des motivations derrière les données. De plus, si vous prêtez attention aux upvotes, aux commentaires et au nombre de vues, vous pourrez avoir une idée réelle des réponses auxquelles les gens font vraiment écho.
2. Avis et descriptions
Un autre endroit idéal pour rechercher des informations sur votre marché, ce sont les avis et les descriptions de vos concurrents
Les avis et les descriptions de vos concurrents.
Cela demande un peu plus de réflexion que la simple lecture des questions et des réponses, mais les critiques et les descriptions peuvent vous en apprendre beaucoup sur votre marché cible, ce qu’il aime et ce qu’il recherche.
Par exemple, si vous voulez vendre un produit physique, Amazon est une ressource incroyable. Les avis – en particulier les avis négatifs – peuvent vous en dire long sur les besoins non satisfaits sur le marché. Cela peut être aussi simple qu’un mauvais service client ou aussi complexe qu’une fonctionnalité manquante que les gens veulent vraiment, vraiment.
Cette tactique fonctionne aussi pour les services ou les produits numériques. Vous n’aurez pas tout à fait la même richesse d’informations que celle que vous obtenez d’Amazon, mais vous pouvez tout de même apprendre une tonne de choses à partir des avis de l’entreprise
Les avis de l’entreprise ne sont pas une source d’information.
Par exemple, si vous envisagez de créer un programme de formation en ligne, vous pouvez commencer par consulter des sites comme Udemy ou Skillshare. Fouillez dans les cours similaires sur ces sites et lisez leurs avis et témoignages.
En plus de vous renseigner sur la qualité des options existantes, ce type de recherche peut également vous donner beaucoup d’informations sur la raison pour laquelle les gens ont acheté le cours. Quel problème essayaient-ils de résoudre ? Dans quelle mesure ont-ils eu l’impression que leur problème était traité ? Y avait-il des lacunes dans le contenu ?
Un autre endroit idéal pour rechercher du contenu de cours en ligne est la place de marché Kajabi. Kajabi est une liste curatée de cours en ligne, c’est donc un excellent endroit pour trouver le meilleur du meilleur.
Comme un exemple rapide, vous trouvez une variété de différents cours sur l’exercice, la guérison, la méditation, la gestion de la douleur, etc. C’est utile en soi, mais c’est lorsque vous cliquez sur un cours spécifique que les choses deviennent vraiment intéressantes.
Si vous pensiez à créer un cours de méditation, vous pourriez consulter l’offre d’Anadel Alberti. Sur sa page d’atterrissage, il devient rapidement clair quelles sortes de termes intéressent son marché cible.
N’oubliez pas que les cours sur Kajabi connaissent un grand succès, donc si les créateurs de ces cours croient que ce contenu est important, c’est probablement quelque chose qui résonne bien avec votre marché cible.
Qu’il s’agisse de critiques Amazon, de témoignages ou de plans de cours, si vous prenez le temps de lire et de rechercher ce que fait la concurrence, vous pouvez en apprendre une tonne sur votre marché cible et sur ce qu’il recherche.
3. Outils traditionnels de recherche de mots-clés
En plus de ces hacks de recherche de mots-clés, il existe de nombreux outils de recherche de mots-clés classiques que vous pouvez utiliser pour déterminer l’adéquation produit-marché.
Le bon outil pour le travail, bien sûr, dépend de l’endroit où vous vous trouvez dans votre entreprise.
Si vous en êtes encore au stade de l’idéation, des outils comme le Google Keyword Planner ou le Keyword Explorer de Moz sont un excellent moyen d’obtenir des idées de mots-clés. Souvent, des outils comme ceux-ci peuvent vous aider à prendre une idée de base (votre mot-clé principal) et à l’affiner à l’aide de leurs suggestions de mots-clés.
Non seulement ce genre d’informations peut vous aider à en apprendre beaucoup sur le volume de recherche de différents types de produits ou de services, mais il peut aussi vous inspirer de nouvelles idées qui sont peut-être moins saturées – mais qui servent un marché assez important pour qu’il vaille la peine de s’y attaquer.
Plus tard, lorsque vous serez fixé sur un produit ou un service, vous pourrez utiliser ces outils pour valider votre concept en créant une page de destination de pré-lancement. Contrairement à une page de destination normale, une page de destination de pré-lancement est conçue pour capter l’intérêt pour un produit ou un service à venir.
Avec une page comme celle-ci, vous pouvez utiliser votre recherche de mots clés pour identifier les mots clés à forte intention, puis lancer une campagne PPC rapide dirigeant le trafic vers votre page de destination de pré-lancement. Si vous obtenez une bonne réponse sur cette campagne, vous êtes probablement sur quelque chose
Il s’agit d’une campagne de marketing direct.
4. Ecoute sociale
Enfin, si vous cherchez encore plus d’informations sur le type de produit ou de service que les gens veulent, consultez les médias sociaux. Les gens adorent exprimer leurs frustrations sur les médias sociaux, c’est donc un excellent moyen d’identifier les opportunités sur le marché.
Le truc, c’est de trouver comment retrouver ces informations.
Une façon simple de le faire est d’utiliser un outil de surveillance des médias sociaux comme Mention. Cela vous permettra de suivre le sentiment du public autour de vos concurrents et les conversations que les gens ont sur des sujets liés à votre idée.
Pour plus d’informations sur l’écoute sociale et les différents outils que vous pouvez utiliser pour suivre le sentiment du public, consultez cet article
Les outils de surveillance des médias sociaux peuvent également être utilisés pour suivre le sentiment du public.
En outre, vous pouvez également consulter l’historique des tendances sur des sites comme Twitter et Google. Bien que cela ne vous donnera pas le même niveau de perspicacité que vous obtenez en lisant les messages sur les médias sociaux, cela peut être un autre excellent moyen d’évaluer la taille de votre public potentiel.
Trouver votre adéquation produit-marché
Identifier à l’avance la bonne adéquation produit-marché peut vous faire gagner une tonne de temps, d’argent et de chagrin d’amour. Mais, même après avoir identifié le bon produit ou service et le marché auquel vous voulez le vendre, il est toujours important de rester à l’affût de votre marché cible.
Les gens et les marchés changent rapidement, après tout
Les gens et les marchés changent vite.
Comprendre votre adéquation produit-marché est la clé d’un marketing efficace. Et, en utilisant les outils de recherche de mots-clés abordés dans cet article, vous serez sur la bonne voie pour choisir le produit ou le service qui convient à votre marché.
Comment déterminez-vous l’adéquation produit-marché ? Avez-vous déjà essayé de faire une recherche de mots-clés avant de clouer votre produit ou service ? Laissez vos pensées dans les commentaires ci-dessous.
